Job Description

当事業部では各ITインフラソリューションを駆使した、最適なITインフラ基盤の提案および導入・開発によって、顧客のデジタル変革を支援しています。 本ポストでは主に、クラウド・データセンタの2つの領域を中心に、お客様の課題・ニーズに合わせた最適なソリューションの提案・企画を行っております。

【クラウド事業領域】

AWS社、Microsoft社、Google社と国内で最高ランクの戦略的協業関係を構築しており、各社と意見を交わしながらより高いサービス価値を提供できる体制を整えています。 また、2024年度にはオラクル社と日本市場におけるソブリンクラウドのサービス強化に向け協業を開始し、OracleAlloyについてもサービス提供の準備をしております。 更に、生成AIの進歩により、より高度な分析や予測をするための大規模機械学習の需要の高まりを受け、NVIDIAの最新GPUを活用したGPU基盤提供サービスも開始しました。

【データセンター事業領域】

データセンター市場において、NTTグループは世界シェア3位、NTTデータ単独では国内シェア1位の実績を誇ります。 NTTデータはデータセンターから基盤、アプリまで一気通貫でお客様に提案・価値提供できることが魅力の一つです。

NTTグループの力を集結して、お客様に最適なデータセンターサービスを提供することが可能です。

本ポストでは顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。 また、クラウド・データセンタを主軸にしながら、生成AI等の新技術も駆使し、お客様の業務変革を推進、伴奏していく経験とスキルを身につけることができます。

【業務内容】

• 本ポストは最適なITインフラ基盤の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。
• 具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙またはNTTデータの他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。
• 導入実績となったソリューションにおいては、機能を汎化し業界横断での利用を目指し、自社のアセットにフィードバックする営みを継続的に行うことで商品力の強化につなげるサービス企画の活動も行います。

◆当社で取り扱っているITインフラソリューションのラインナップは多岐にわたります。　

• プライベートクラウド：Open Canvas（Oracle Alloy含む）
• パブリッククラウド：AWS、Azure、Google Cloud、OCI

　-データセンタ:ホスティング、コロケーション、ハウジング

【案件例】

・公共/金融/法人全てのインダストリーの顧客に対してデジタル化推進に向けた大規模なITインフラ基盤構築支援

【キャリアパス】

＜キャリアの方向性＞

業界の特性への理解を深め、提案スキルを高めながら、新規サービス企画へとチャレンジいただくことも可能です。 また、ソリューション営業としての経験を積みながら専門性を高め、将来的にはコンサルタントやビジネスディベロッパなどへのキャリアの幅だしも目指すことが可能です。

【アピールポイント（職務の魅力）】

・複数のソリューションの中から顧客に最適なITインフラ基盤の提案が可能

当社は自社もしくは特定のITインフラソリューションだけでなく、多様なソリューションを取り扱っています。そのため、ソリューションを選定したり、組み合わせたりする等、顧客のニーズ起点で最適なITインフラ基盤を構想するスキルを身に付けることができます。

・多様な業界ニーズに対応できる提案スキルの獲得

• ITインフラ基盤に関する多くの案件実績とともに、オンプレミスからプライベート・パブリッククラウドまで、様々なITインフラにおける構築や運用に関するノウハウを蓄積しています。
• 顧客の業界は幅広いため、特定の業界で提供していたソリューションを汎化し、他業界へと活用することも行っています。そのため、多様なニーズに対応できるような柔軟な提案力を身に付けることができます。

・ITプロフェッショナルとしてのスキル獲得

ITインフラ基盤だけでなく、構築後に各システムとシームレスに運用できるところまで見据えた提案を行っています。そのため、顧客のITのグランドデザインを描き、ロードマップを示して伴走するITプロフェッショナルとしてのスキルを身に付けることができます。

・社員個々の強みを発揮しやすい制度・組織風土

経験者採用で入社された方に対して、年代の近い社員をメンターとして配置し、業務へのキャッチアップを支援します。

【参考情報】

『NVIDIA最新GPU を活用した大規模機械学習向け基盤提供を開始』

『NTTデータとオラクル、日本市場におけるソブリンクラウドのサービス強化に向け協業』

『クラウドの最適活用により、お客様の事業成長に貢献する』

『業界横断の視点で本質を取り出し、ソリューションとして「汎化」させる。 独自の経験が積める場所』

＜想定役職＞

課長代理、主任、一般

【組織情報】

デジタル化・クラウド化の波は、法人分野から金融・公共分野にも拡大してきおり、お客様の課題感も多様化するなかで上流工程（コンサル）からのご相談が増えています。そういった状況の中、今後中心的人物となりうる若手を育成していきたい。

[必須要件]※業界不問／製品不問／文理不問

下記のうちいずれかに関する3年以上の経験

■IT企業でのITインフラ領域におけるソリューション営業経験　または、

■事業会社のIT部門でのシステム企画に携わった経験

[歓迎要件]

□営業チームの中心メンバとして案件を推進した経験

□AWS、Azure、GCP等のクラウド製品に関する知識・知見

□セールスエンジニア/コンサルタントとしての経験のある方

□英語力（読み書きができるレベル）

【求める人物像】

・お客様や多方面のステークホルダーと根気よく交渉・調整をすることができる方

・積極的に行動力を持って営業し、自ら率先して周囲のメンバーを引っ張っていける方

・業界、市場分析ができ、競合の差別化、価値創出に向けた創造性豊かな方

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